Целевая аудитория: руководители предприятий, собственники компаний.

Семинар для малого и среднего бизнеса.

Программа:

1. Теория

a. Граница между маркетингом и продажами

b. Суть маркетингового конфликта: восприятие ценности клиентом и продавцом

c. Сегментирование рынка на основе восприятия ценности. Подходы к

d. 5 фокусирующих шагов для ограничения рынок

e. Применение мыслительных инструментов ТОС для разработки предложения

f. 8-ми шаговый процесс разработки предложения ценности

g. Шаблоны предложений ценности 

          i. Быстрый, надежный отклик

          ii. Оборачиваемость запасов

          iii. Управление запасами поставщиком

          iv. Плата за единицы использования (за "клик")

          v. Проектная компания

h. Решения ТОС, поддерживающие шаблоны предложения ценности

i. Продажа предложения ценности

          i. Разработка процедур для отдела маркетинга и продаж

          ii. Разработка "цветовой воронки продаж". Применение метода  упрощенный Барабан-Буфер-Канат

          iii. Работа с шестью слоями сопротивления

2. Практикум "Разработка предложения ценности"

Дата и место проведения:  ИМЭК, пр. Стачек,72,М. Кировский завод, г. Санкт-Петербург

Форма обучения: дневная, 10 ак. часов.По окончании обучения выдается удостоверение о повышении квалификации.Кофе-брейки включены.

 Регистрация